“36氪独家”

36氪单独获悉，红aveeno、欧蒂丽等多家网红企业品牌企业“shopal”已经完成亿元B轮融资，本轮融资方为凯辉创新基金和连捷资本。

本轮融资后，除了继续获得独一无二的新奢侈企业品牌外，“shopal”还开始构建自己的渠道和会员体系，租用小程序和多企业品牌集成店沉淀客户，增加企业品牌曝光度，强势控股权闭环。

创始人郭璐表示，shopal也是第一个开始专攻黑珍珠高品质流量-企业品牌-顾客闭环的团队。

与普通代理商不同，shopal对该公司的新奢侈企业品牌有很强的控制力，主导着企业品牌在中国的孵化和销售体系。 企业利用孵化成熟的模式构建自建渠道，等渠道和企业品牌成长后再逆转企业品牌的市场份额，实现自身循环。

36氪星和shopal谈过了。 融资后，企业会玩什么样的新游戏呢？ 如何将海外新奢侈企业品牌引进中国，同时持续孵化成功？ 网上商店是什么样的体验？ 什么是黑珍珠型企业品牌和流量？ 如何通过小程序+离线会员生态，完成离线联动？ 水路数据驱动的企业品牌孵化战略

目前，市场上存在着新闻不对称问题，即海外热门企业品牌尚未为国内顾客所熟知。 来自海外的成长型企业品牌如何接触到国内最准确的顾客？

在全渠道孵化上，shopal覆盖线上天猫，覆盖京东、淘宝、唯美会、新闻网考拉，以及kol c2c分销和微生态渠道，同时帮助企业品牌进军线下多家企业。

数据通过是其关键，shopal将自己开发的oms系统上线，得到了所有渠道的顾客新闻。 无论流量来自哪里，不同渠道的购买率如何，都会作为数据反馈到企业品牌方，然后进入下一步。

新零售意味着在线上的数据交换。 也就是说，无论来自淘宝、天猫、小程序、线下门店的流量如何，都可以在顾客层面统一积分，在kol分销层面获得积分，可见在企业品牌端层面，它们的渠道购买率是最高的。

整个通道并不意味着最佳路径。 例如，在流量集成平台中，客户从搜索中购买。 此时，雅诗兰黛等成熟企业品牌有明显的特点。wechat生态进行了明显的流量分层，什么样的kol拥有什么样的商品，还需要进一步筛选和判别。

黑珍珠流量与企业品牌定位

shopal的创始人郭璐告诉36氪，shopal筛选的是黑珍珠型的流量。 她认为，微生态结构已经完成了基础的流量池。 下一步最缺乏的是生产文案，管理运营集团的生态，让大家follow，拥有一定商品能力的kol。

与媒体型kol不同，黑珍珠型流量入口不是大而全的媒体，而是服务型体验服务的购买者，是推荐者的角色，同时可以带动500元到千元客单价的商品。 但是黑珍珠的流量个人也有明显的上限，需要系统完整的平台。

如果有黑珍珠型流量入口和优质客户，其次重要的是选择产品。 关于shopal选品的重要考虑标准之一是黑科技指数，在成分、使用方法、与类似产品的效果方面都有科技要素和产品的亮点。

一边筛选黑珍珠型流量，一边筛选优质黑珍珠企业品牌。 郭璐表示，shopal是积分运营增长率高、区别效果和科技体验确定的新奢侈企业品牌，但孵化战略中最重要的是筛选黑珍珠企业品牌所需的流量。

在线上，kol的角色可以是受过自营多企业品牌集成店培训的店长或店员。 综上所述，新零售意味着网上开通，意味着拥有可视化的能力，筛流量，筛转化。 什么样的单品适合转化，转化力如何，顾客是否有回购。 顾客初次网上购买、第二次网上购买，由于数据全线畅通，店长/店员仍能以一定的比例受益。

目前，shopal以2-6年的独家代理、合资或完全收购的形式引进了4个企业品牌。 今年9月，shopal将在上海开两家离线店。 网上商店的面积是100平左右。 shopal以20%空的比例筛选企业品牌，根据顾客的反馈和销售业绩进行反复试验。 相当于一个人持续经营企业品牌的过程。

这里重要的是，商品的控制力和体验的控制力直接影响顾客的流失率。 在商品管理上，shopal通过独家、合资或完全收购的方法使顾客体验最大化，并根据全渠道的数据反馈指导运营。

根据企业提供的数据，创立一年半的时间里，shopal gmv达到6亿元，于去年3月盈利，比同期增长10倍。

从流量集中到流量分层，36氪注意到，有企业在中长尾商家和中长尾流量之间建立了连接，如花生日记、种草等。 shopal在高质量的流量入口和高质量的顾客中建立连接。 如果说中长尾流量是从淘宝客转移过来的话，那么黑珍珠流量的入口需要挖掘和运营，需要不断出口合适的企业品牌，是否具备与优质客户连接、拥有商品的能力和规模化裂变速度，还需要进一步验证。