“快时尚头牌ZARA的赚钱门路，就这一个字...”

快点！

天下武功，只快不破。

这是电影《功夫》中的火云邪神总是唠叨的金文，

他的速度甚至可以徒手接子弹。

在现实生活中，真的有唯快不破的传说吗？

有 。

而且你每个月可能有一半的工资贡献给那个zara。

关于国际快时尚最成功的企业品牌

来自西班牙的zara绝对名列前茅。

创立于1975年，

在 年间，

现已成为世界第三大服装公司，西班牙第一大服装公司

被哈佛商学院评为欧洲最具研究价值的企业品牌，

白手起家的创业者曾经超越巴菲特，

成为世界第三大富豪

zara在全球96个国家和地区拥有2，259家直营店，

曾一度被lv誉为世界上最创新、最恐怖的服装商。

你害怕什么？

速度的可怕！

带有 01快速时尚标签的zara有多快？

有一个故事是这样描述zara速度的:

在 年，

一位叫“ ”的女士想买粉红色的围巾，

于是我进入了东京的zara店。

但是，很遗憾，

(/h ) ) zara店内摆满了最新的时髦围巾，

(/h ) )就是没有miko先生想要的粉红色。

类似的情况几乎发生在多伦多、旧金山等zara店。

你觉得故事的结尾怎么样？

仅7天后，

世界上2,000多家zara店整齐地陈列着粉红色的围巾，三天内就卖光了。

▲图源inditex

另外一个故事是这样的:

北非突尼斯的zara工厂每天可以生产1，200件衬衫。

在生产现场有持有秒表的导演，

确保每个工人的工作量准确地达到1分钟。

更令人咂舌的是，

完成一件衬衫的时间必须在38分钟以内严格管理。

如果超过这个时间，工厂就会出现赤字。

我很害怕。

(/h ) )桃子上班捕鱼的100种姿势在这里完全不能发挥。

这些故事可能还不够形象，

(/h ) )脑洞大开的网民，索性给zara男孩这个生物起了名字。

身边的女孩以新的速度

季度可多次新登场。

但是，确实有数据

zara每年快速设计的新产品可以达到惊人的2.5万种，

平均每两周产生一个新的反应堆。

这与领域少则6个月、多则9个月的新步伐天壤之别。

▲图源zara

在时装周的t舞台上，被顾客吸引的连衣裙是，

到达 百货商店经常需要好几个月，

但是，在zara，不到两周就能找到同样的设计。

这个不同寻常的速度，

在 zara既不做广告也不打折的前提下，

占据着快时尚市场先机的潜力。

02为了快点，zara是怎么让自己发疯的？

众所周知，最新的时尚趋势是从t台到客户之间

总是有很长的时间差，

即使在 市场上，也很少有服装企业品牌能有效解决这个问题。

(/h ) )想出这个时间差的创意的是恶灵zara。

最新的趋势+大牌的设计+低廉的价格满足了大众顾客。

▲图源zara

自制 1闪电供应链

h & amp (全国航空运输公司)； m、gap等快时尚巨头正在探索将大部分生产外包给低价国家以降低价值成本的领域方法

zara竟然有相反的说法，

生产重点放在人工成本比快速发展中国家高5-7倍的西班牙本土，

每年约有50%左右的产品在西班牙的生产基地完成。

在西班牙周围200英里的生产基地

zara聚集了20个高度自动化的面料裁剪和印染中心

及500家人力密集型的代理终端工厂，

针对同行其他公司被海外制造商束缚，必须在至少6个月前订购的方法

zara的本公司供应链，

在市场调查、设计、打板、样品服、批量生产、运输、零售的所有阶段

▲感受到生产线的速度，马上就要模糊了

zara挖掘生产基地的地下，

确保已建立的地下传送带互联网能够随时根据新订单将最流行的面料送到终端工厂

保证从新型企划到生产出货，

最快时只需要一周的恶魔速度。

在物流配送中，

zara在西班牙附近的欧洲各国使用卡车陆运

平均36小时到达店里

然后为了使成衣能在48小时内运往东欧、美洲、亚洲等地，

zara甚至愿意投入巨额资金自行成立空运输货物配送企业。

每年平均利用2,000班飞机，

包机将商品送到世界各地的商店。

▲图源inditex、

zara的业主成立于1984年，是占地10，000平方米的物流中心

最可怕的是，世界上的任何zara连锁店，

拥有几乎完全一致的独立订货权，

即使只有一件衣服被预约了，

也将在36小时至48小时内送到店内，装在箱子里销售。

(/h ) )不要以为衣服摆在架子上就完了，

在zara的新型陈列橱的第一周，

如果有像刚烤好的蛋糕那样不受欢迎的设计的话，

在 中，第二周就从店内消失了，

生产线上的订单也将立即停止

为了马上让位给更新了 赛季的现成服装，

(/h ) )每三周记录所有商品可更新换代的废弃率，

zara货架上总是有新潮流的差异化形象。

也嵌入在客户的潜意识中。

▲图源zara

▲图源zara

有意思的是，

简而言之，

一周后缺货的可能性很高，也不再进行补充

无形中增加了顾客来店的次数和购买机会。

在服饰领域中，

如果同一客户每年能回三次店的话，

对所有的服装公司来说都是很棒的。

但是，在zara，这个数字可以到17！

2以顾客为导向的设计体系

zara在区域内无人能及的速度是，

多亏了自制的闪电供应链，

另一个秘密在于顾客导向的设计体系。

为了节约而将设计负担推给一个设计师的常见方法是，

zara更乐于花钱自建拥有400名设计师的强大设计团队，

放弃预测时尚趋势并发货的领域方法，

这位速度师的重点是立即改变客户当前的时尚诉求。

▲图源zara

另一方面，

了解最新的流行趋势和费用趋势

另一方面，实时与全球店铺连接，

客户正在购买，

团队通过店铺数据互联网实时了解商品的销售情况、顾客的喜好等新闻

用这幅手绘制作设计草图；

接下来，业务团队将与草图进行比较，以确定其可行性。

以及价格、材料、数量等的生产被细分，

(/h ) )之后，开始制作打板、样品服，

最后同时交给工厂生产，

所有步骤都可以无缝连接。

这种以顾客为主导的速度设计体系，

不仅可以提高客户的来店率，

库存积压也比较有效地降低。

行业有服饰领域，看谁能赚钱，就是看谁的库存更干净的说法

相对于行业52-94天的库存周转天数，

zara是令人难以置信的6天，

所以，在zara仓库里找到多余的库存和死区并不容易。

▲图源zara

正在打造国际知名的企业品牌，为什么zara没有做过广告，也很少做市场营销？ 不做广告和营销，会限制快速发展吗？

的确，

与以前流传的广告和市场营销几乎完全绝缘，

以前流传的快时尚企业品牌年广告投入约为3-4%，

另一方面，zara几乎可以忽略不计，不计算0-0.3%。

省下的钱都跑去给自己的衣服包飞机了。

换句话说，

当同行业其他公司的新产品还漂浮在太平洋上时

zara新产品已经到达世界各地的店铺，

提前把客人口袋里的钱放在自己口袋里。

▲图源inditex

而且与几乎一年每天打折的快时尚企业品牌不同，

zara每季度只需要打折销售15%的衣服，

远远领先于区域平均的60%和70%。

另一侧，

zara热衷于花钱开店()不搞特许经营)、

专卖店几乎集中在世界人流高、费用高的地方开设

而且各店的面积很快就有1，500平方米。

的含义不亚于其他企业对广告的投资。

从zara的角度来看，

只有店铺才能真正接触到客户，

也只限于店铺，

只有 ，才能最及时地获得顾客需要的资料。

▲图源inditex

而且很快zara就成为了从街头小店成为世界快时尚企业品牌领头羊的制胜法宝

也是对方不容易复制的核心竞争力。

制造出唯快不破的商业神话的zara比谁都清楚。