“ZARA关店快不行了？这家让你百元穿大牌的快时尚企业品牌没那么简单”

上周，时尚界最热门的信息不就是大家都很熟悉的zara所属的inditex集团决定关闭旗下的1200家店铺吗？

除了 zara之外，inditex集团这次关闭的店还有bershka、massimo dutti、pull&； bear、straparius、zara home、oysho、uterque等众多企业品牌。

这次关门是zara、massimo dutti、拉& amp； bear等企业品牌的小型店和盈利能力不足26万欧元的店。

要说1200家店铺是什么概念，大概占inditex全部店铺数的13%~16%。

很多人看到这个消息，喊快时尚都做不好，在零售领域受到了很大的打击 ........

但是，让我们来看看零碎的产品。 截至1月31日的12个月中，inditex销售额比去年同期增长8%至283亿欧元，比上年4%的增长率上升了很多。 这项收益的首要好处是电商收入上涨了23%至39亿欧元，净利润增长了6%至36亿欧元。

但是，受疫情影响，inditex集团88%以上的店停业，截至4月底，inditex集团在全球27个市场营业的店有965家，低于总数的1/7。

也就是说，整个inditex的快速发展呈上升趋势，但第一驱动力已经从网上商店变成了电子商务。 于是，趁着疫情，壮士断臂，关闭开始拖后腿的网店，让其盈利能力低，其实有利于整个集团的快速发展。

果然，inditex还宣布，为了应对疫情后人们支出习性的变化，将于今年年底前在总部开设64000平方米的在线直播室。

因此，对于zara这次关门，so姐姐持乐观态度。 目前，全球在线形势未定，与线上高价相比，明显发展迅速，线上价格偏低，也顺应了趋势。

zara这次的关门措施，可以说是明智的。

索引绝对聪明。

如果要指定服装行业最成功的企业品牌，zara绝对会出名。

zara于1975年由amancio ortega和rosalia mera成立，目前拥有全球86个国家/地区的1800多家门店，每年生产4.5亿件以上的商品，总销售额超过13亿美元，为三大国际快时尚。

另一方面，inditex在全球96个国家/地区拥有近7500家零售店。

路易威登时装董事长daniel piette曾将zara形容为世界上最具创新和破坏力的零售商。

我们很清楚创新力，但其破坏力如何说呢？

为了理解这个问题，首先必须理解zara的成功之路。 zara成功的秘笈分为第五部分。

在许多情况下，以前流传的零售商为了集中精力流通和销售这些商品，倾向于外包所有产品。 换句话说，我倾向于专注于产品的销售。

这就要求全球服装业是劳动密集型产业，zara的许多同业竞争对手(如h&m、gap等)通过将生产外包给劳动力工资相对较低的快速发展中国家来降低价值成本

但是，这种做法的缺点是，由于必须在生产季节前至少6个月向海外制造商下达生产订单，因此这个生产过程没有灵活性。

与同行业其他公司不同，zara自己生产60%的产品，在自己的设计团队、西班牙总部购买面料，进行切割、染色、缝制。

内部生产使公司能够灵活管理产品的数量、生产频率、设计和品种，同时密切注意生产过程，严格控制库存变得容易。 因为这也有助于实现迅速的产品周转。

所以，zara可以设计新的格式，在4~5周内摆在店里。 另外，不到两周也可以重新制作现有的商品。

在第二周，如果某个商品销售不好，马上从店里撤回，取消越来越多的订单，投入新的商品。

这个快速的产品生命周期自然给zara的零售店带来了紧迫感和稀缺性，也增加了各顾客上门购买产品的机会。

西班牙典型的时装店希望一个客户每年访问三次。 例如，我们熟知的广告。 海澜之家，男衣柜，每年拜访海澜之家两次。

但是，对于zara来说，这个频率增加了17倍！

zara在伦敦的一条街上开设第一家店的时候，很多购物者最初浏览的时候没有购买商品，大家都在等待打折。 但是，zara告诉他们，店里的衣服每两周就会变一次，喜欢的衣服不到两周就没了。 这样大家只好把自己喜欢的东西放在购物车里。 此后，这家店成为zara最赚钱的店之一，在英国开设了越来越多的店。

通过这一战略，zara可以以全部价格销售越来越多的物品。 zara全部价格的服装为85%，领域的平均水平为60%至70%。 只卖inditex服装的约18%，需要打折，这是领域平均( 35 )的一半。

所以，欧洲工人的工资大约是快速发展中国家工人的5到7倍，但是周转时间是十分值得的。

zara是真正了解客户公司的典型例子。

不是预测遥远未来的时尚趋势，而是集中于满足实际的时尚诉求。 zara的生产的85%在这个季节完成，连锁店总是能卖最新款式的衣服。

通过缩短响应时间，zara使商店能够在正确的时间向客户提供所需的衣服。

30天内，zara可以从识别倾向变为架子上的衣服。 这意味着zara能够迅速识别和追赶的时尚潮流，但竞争对手正在努力赶上。

整个产品开发周期始于市场研究。

zara商店经理通常会向客户提供喜欢什么、不喜欢什么、在寻找什么的反馈。 这些数据很快就发回给zara的设计师。 设计师可以根据顾客的评论和顾客可能穿的新格式画草图。 这些格式可以复制到zara的店铺。

zara没有把所有的设计负担都加在一个设计师身上，而是成立了强大的内部设计师团队，开始根据流行时尚设计服装。

每年zara都会发布10，000种新格式，而h&m和gap分别为2，000-4，000种。

每个月，zara都有1000多种新设计由200多人的设计和开发团队管理。 这意味着每个人每年有大约60种格式(或每周1-2种格式)。

随着新格式的开发和上市，各格式只卖20万到30万件，这肯定远远低于其他企业品牌，在设计和产品开发方面没有价格效益。 但是，高利润率会给企业带来充分的补偿。

zara没有像其他竞争对手那样预测未来的趋势，而是少量生产受客户欢迎的产品，并迅速过渡到下一种时尚风格。 随着衣服种类的不断更新，即使商品卖不出去，也不能损害企业的利益。 另外，客户也很有可能定期去店里确认是否有新产品。

实际上，zara的库存周转率只有6天，而h&m为52天，gap为94天。

除了 巧妙的产品开发之外，zara还有世界上最先进的分销系统之一，该系统全部由计算机自动完成。

在约200公里的地下轨道上，将商品从zara的制造工厂转移到400多个滑道，以便每次订单都能到达正确的位置。 它的阅读器每小时可以整理60，000多件衣服，然后一件一件地发送，这样就没有必要浪费等待人工分类的时间。

另外，因为arteixo的配送中心和科洛尼亚的工厂非常近，这是有价格效益的。 配送中心检查产品后马上发货。 因为zara的配送中心是商品的移动场所，不是保存场所。 为了提高交货速度，按地区计划出货，并通过空运输或陆运方法出货。

zara强大的分销互联网使该公司能够全天候向欧洲分公司运输货物，并在不到40小时内将货物运输到美国和亚洲的店铺。

据撰写zara样本研究的教授nelson fraiman介绍，这家快时尚巨头只需要15天就可以将产品从概念推向货架，领域标准长达6个月。

zara的独特之处在于，不在市场营销上花钱，而是集中精力开设新店。

广告价格低，因此比多家竞争对手更有特点。 zara的广告价格只有0.3%，以前零售商为3-4%。 zara削减了广告投资，减少了总支出，使国际扩张变得经济。

更好的是，zara为了提高品牌的曝光度而依赖门店。 各地开设的店是最好的招牌。

zara有一个部门，为全世界的店铺取得世界主要的不动产场所。 该部门还负责经常翻新商店的布局和设计zara全球商店的橱窗展示。

该战略有助于zara在领域保持良好的形象。

这是前面提到的daniel piette将zara形容为世界上最具创新和破坏力的零售商的理由。

zara是快时尚企业的品牌，h&； m，和gap相比，那真是时尚。

但是，它为大众提供了大家都负担得起的时尚，而这种快节奏的时尚来自模仿和模仿。

什么是红色，什么是赚钱，zara要抄什么，这也不是秘密。 一旦访问了zara，几乎可以看到这一季各大企业品牌的影子。

(/h ) ) )弄不到的各种爆装鞋，zara可以以十分之一甚至几十分之一的价格轻松买到同样的款式。

受欢迎的街道包自不必说，除了不能抄写标志外，zara基本上还会进行复制粘贴。

这里会有人问的，zara这么抄，没人起诉吗？

年，一位设计师起诉zara模仿她的设计，最终以zara将同一产品下架告终。

因为服装设计在许多情况下不受版权保护或法律许可的其他形式的知识产权的保护。

设计师不得向服装设计和鞋子设计申请版权。 就连大家都知道的红色底鞋，经过这几年，直到今年才在中国采用鞋底位置的红色作为商标。

因此，对于普通企业品牌来说，诉讼是没有意义的。 因为法律不承认不正当行为或提供补救措施。

(/h ) )这也是zara经常被讨论的同时，so姐姐的心情又多又复杂的理由。

另一方面，能用小钱买大牌的设计确实很有吸引力。

另一方面，不得不承认，zara的这种模仿行为，对原创设计师，特别是小设计师是不公平的，也是毁灭性的打击。