“40年潮牌上位史”

作者:硅兔君

纽约，唐人街。

(/h ) )乘电梯到地下一层，很多店倒闭后留下来) (/k0 ) )经过房间，就可以到达看不见的小店门口。

店里从地板到天花板都堆满了行李，其他地方都有单独陈列，特别珍视的服装。 在这里，被压扁堆在一起。

这是一个秘密据点，在全美和世界都被称为趋势中心。 在这里可以找到supreme的不同寻常的风格。

唯一类型集合

店主是中国广东的阿姨，Instagram上有几十万粉，圈内人应该尊敬她为og ma。 og是original的缩写，ma表示母亲。 original对她的生意非常重要，ma是她对客户的感受。

小店每天中午12点开店，晚上8点做样品。 流经各种买方和卖方的河流，其中混杂着许多明星。

在美国很受欢迎的rapper travis scott，

喇叭Wiz Khali FA，

(速度和热情7秒you again声乐) )。

据说周董带着昆凌访问了OG马 ...

og ma走红的原因很简单，就是她开始的这家店以低价大量购买品牌商品，并以原价的两倍以上的价格转售给对其他品牌有迫切诉求的顾客。

(/h ) )这些价签的价格，如果被炒鱿鱼就不可收拾了。

lv联名supreme的帽衫成本860美元，成本可以炒到25000美元。

原价100美元以上的叔叔，在stock x被炒到1000美元以上，翻了10倍以上！

(/h ) )疯狂赶时髦的人中，有真爱，有为了钱，也有为了名字 ...

不知为何，潮牌全球市场规模已经达到数十亿美元，欧洲奢侈企业品牌自行设计或联名的潮牌风格销售额达到3090亿美元，为企业品牌贡献了5%的增长。

必须提到的潮牌是什么

stussy :潮牌老大哥，起源于冲浪板

潮牌是嘻哈、滑板等亚文化运动的产物，最早的潮牌老大哥stussy诞生于1980年。 在加州洛杉矶海岸的laguna海滩上，当地冲浪高手shawn stussy在冲浪板上打印着自己设计的涂鸦签名。

拥有非常敏锐商业头脑的stussy开始将自己的涂鸦签名印在叔t-shirt上与冲浪板一起出售，stussy也将旗下的多个单品注入了这个要素。

1985年stussy正式进入时尚市场时，涂鸦的名字理所当然地成为了企业品牌的标志。

bape :为了买潮牌而排起了长队的始祖

品牌文化滋生的下一站是很多人绝对想不到的---日本。

1986年，日本流行精藤原浩( hiroshi fujiwara )采访了stussy，回到日本后，与平面设计师ShinichiRonakamura(SK8thing )一同成为普通年轻店主的Toror

藤原浩&； 信任

后来，90年代，藤原浩支撑着日本最有前途的文化icon nigo和高桥盾在原宿开了一家叫nowhere的店。

之后，高桥盾独自设立了undercover，nigo也在中村晋一郎的帮助下设立了a bathing ape，也就是bape，确立了以猿迷彩为第一要素的设计风格。

/ h/]巴普和诺华定义了90年代的urahara风格。 urahara来自ura-harajuku一词，意思是地下原宿。

bape可以说是品牌不足的营销鼻祖。 但大部分人不知道的是，这都是贫穷造成的。

nigo开业当初预算紧张，每周只能做50件t恤。

1998年，bape在日本全国约40个地方备有库存，但nigo大胆取消了所有批发业务，集中在唯一的东京旗舰店。 bape的销售额至此迅速上升。

产生了街头潮牌的行列文化。

然后真正让bape登上神坛的是一件叫做camo shark full-zip hoodie的衬衫，是中村晋一郎以美军的f-86战斗机为原型创作的，04年发售时定价也在2000人民币左右，06年

/ h/] supreme :花1000美元买瓷砖

现在，热卖品牌supreme，一块瓷砖在ebay上卖到00 (约6883人民币)，其成功可谓天、地、人。

1994年，james jebbia在纽约开设了第一个超级用户。 当时开业资金也是12000美元，到现在为止买限量版也不够。

james敏锐地发现了美国当时滑板文化的流行，但没有专门研究方便观看的滑板周边用品的店。 于是他在纽约市中心lafayette大街开了一家店，最适合在纽约玩滑板。

supreme最早雇佣的员工是滑板少年，他们爱拉扯、特立独行、大声发表意见，对任何不酷的客人都公然皱眉。

之后，supreme甚至被说是以态度卖东西的。 即使supreme的店员比普通店铺冷漠得多，也有很多人买了钱。 甚至是一开始在店里摸几次都不能直接买的奇怪事情，时间一长，大家反而觉得这是很酷的规定。

在这样的规定下，周四店门口会排起长队，等待新品上架

抢购和购买二手货，是因为不是所有人都可以穿supreme

(/h ) )衣橱里一定有一个联名款。 大多数supreme的联名款，越放越值钱，是穿起来就破天荒的神级装备。

jebbia在采访中说我们做衣服好像是做音乐的，但一位音乐评论家认为年轻人不可能同时喜欢bob dylan (民谣)、wu-tang clan )和coltrane )。 但是，年轻人真的很开放包容，对音乐、艺术和其他事件，我们在工作时也有这种开放的思想。

他反复强调。 我们的企业品牌大体上是没有大体的。

年，大型pe企业The Carlyle集团投资5亿美元，换取Supreme 50 %的股份，将企业估值推至10亿美元。

yeezy :世界上搜索最多的运动鞋

2009年在fendi实习咖啡杂工的说唱歌手kanye west和建筑专业毕业生virgil abloh一起进入时尚世界，女儿很难买到椰子鞋的yeezy创始人和off-white创始人和lv男性。

说唱歌手/时尚大佬侃侃而谈( 々(kanyewest )的首次表演是春夏巴黎收藏的dw系列。 和之后的yeezy完全不同，这次时装秀使用的是kk和chanel iman等大牌超模，时尚风格也不那么街头。

在侃侃而谈yeezy之前，他分别于13年和14年与法国企业品牌a.p.c合作。

年初，侃侃在纽约发表了yeezy第一季。 采用不知名的模式，中性的设计，运动休闲风，与yeezy设计勾结成为迄今为止鲜明的风格。

然后yeezy的企业品牌下的顶级品牌是boost系列的运动鞋。

yeezy首先与bape合作，其次是继nike之后，第一只天价红色的椰子鞋就这样火了。 之后，adidas高价侃侃而谈，一起出了这双天价鞋，boost 350。

yeezyboost鞋在全世界只发售了不到9000双。

现在很多人为了买椰子鞋而排队排了好几个小时。 原价2，300美元的鞋，炒到2，300美元，丰富了代购和高仿卖家。 也出现了满大街椰子鞋的壮观景象。

(/h ) ) )侃侃侃侃被侃侃侃侃带着的他创立的泛白，将街头风潮直接踢进了高端时尚圈子的大门。

奥特莱斯off-white是美国街头服装和意大利制造的组合。 virgil abloh说，他将意大利制造的优质舒适的衣服融入街头时尚之中。 这是关-白的企业品牌基因。

off-white将街头潮流变成新一代年轻奢侈品，有态度有高度，成功吸引了追求时髦的年轻富人，明星icon纷纷上身，带货效果显著。

年，virgil abloh正式成为lv男士总监。 也成为街头潮牌进军前奢侈品流传的里程碑。

街头潮牌火灾的背后

1 .谁在为潮牌买东西？

(/H ) )千禧一代、z一代不仅会成为使用流行品牌的主力军，还会成为整个市场的重要力量。

在美国，千禧一代和z世代占美国人口的47%，共计约1亿5800万人。 千禧一代贡献了6000亿美元的支出，与z一代相关的支出总额达到8296亿美元。

(/h ) )不同年龄段的人为了表达身份而将重点放在什么上，以寻求认同感？

对一个群体来说，开豪车是身份的象征，对另一个群体来说，可以买爱马仕的铂金包。 对千禧一代和z一代来说，潮牌正是表达他们身份、寻求认可感的词语。

潮牌既酷又帅，所以特立独行，在社会交流媒体上显得与众不同。

2 .潮牌法宝:饥渴营销

bape无意中开始的稀缺营销已成为流行营销的重要战略之一。 很多流行牌之所以最近备受瞩目，还是因为营销出色。

(/h ) )饥饿营销、跨境联名都用得很好，但基于品牌产品构建产品ip的重要战略是单品限定，创造稀缺性。

大部分受欢迎的品牌，不管你有没有，都有钱也买不起。 例如，supreme年只开设了2家店铺，限量销售。 这意味着我不能穿普通大众的衣服。 那正好是现在的年轻人爱花钱，追求反抗，喜欢用反商业的态度购物。

像 supreme这样的流行卡，非常喜欢跨界合作，制造噱头，制造流行。

限定2个文字永远会勾起购买欲望。 跨界合作，搞噱头，都是营销的好例子。 由于稀少性，一点联名款可以以比同类产品高5-10倍的价格出售，市场收益率相当高。

supreme虽然发行价格不高，但由于产品发行量少，二手市场的价格一度暴涨。

17年，与nike air more uptempo、lv联名带来巨大利润，跨界合作大幅提高知名度，业绩也有所上升，lv x supreme销售额超过1亿欧元。

3.启动:流量折扣

数据显示，潮牌客户大多出生于90-95年，为月可支配收入不低的年轻人。 他们是新崛起的顾客，除了独特之处、设计感、文化磁场等因素外，主导他们支付的正是这些与网红、潮流有缘的潮牌。

说到商品自带王，必须提到试图压制吴彦祖谢霆锋的香港最帅男子香港第一潮男陈冠希。

即使离开娱乐圈十几年，之所以能在中国明星商品能力排行榜上名列前十，显然其影响很大。

年前，edc陈冠希和好友潘世亨通过朋友介绍认识了原宿教父藤原浩，之后创立了clot服装。

在采取流行冲突、凝聚创造力的意义上，与众多尖端国际企业品牌和艺术家合作，很快奠定了亚洲流行鼻祖的地位，成为西方和亚洲街头流行文化的联系纽带。

经过多年的努力经营，他主理的潮牌clot，从香港本土街牌迅速成长为全亚洲乃至全球火热的潮流企业品牌，为促进中国潮流文化的快速发展发挥了不可替代的作用。

与许多明星拥有商品的国王不同，陈冠希拥有私人物品，也就是他自己参加设计或他的品牌参加联名的单品。 比如这16年在球鞋圈掀起轩然大波的vlone x air force 1。

vlone是陈冠希和两个纽约说唱歌手a$ap rocky &； 是bari合作的品牌，这个vlone x air force 1当时只是在纽约vlone的实体店限量发售，最高价格被炒到了35万人民币。 17年初这双鞋终于在国内上市，市值炒到2万元。

在潮位史上，明星效应起着一定的推波助澜作用，明星有商品是流量折扣的直观表现。 有很多明星的加持，偶尔在Instagram或推特上发布几张私服照片，很快就能把自己隐形的衣服变成爆款。

4.奢侈品入场:联名吸引年轻人

去年3月，off-white创始人virgil abloh被聘为lv的男装艺术总监，奢侈品牌的大标志、帽衫...的元素被打入奢侈品内部。

Virgil a bloh是为lv设计的男装

以前，lv和supreme联名的服装贡献了23%的收入增长。 这次采用abloh、lv ceo的是，louis vuitton不是高时尚企业品牌。

从世纪中期到20世纪20年代至今，lv的服务对象不是旧贵族而是新的富裕阶层。 virgil非常擅长在古典和时代的潮流之间建立联系。

gucci也在马上不断追赶新的潮流。

到目前为止，gucci一直在和嘻哈的时尚icon dapper dan握手。

可以说，dapper Dan是将高级时尚引入嘻哈界的鼻祖。 他设计了带有大牌标志的服装，这种方法激怒了拥有权力的奢侈品企业品牌，1992年，不得不关闭服装店。

时隔二十多年，dapper dan成了gucci眼中的盛宴。

80年代的dan的设计vs gucci的新设计

gucci设计师alessandro michele设计了非常dapper dan风格的外套向他表示敬意，支持dan重开业务室，推出了与dan合作的新系列。

gucci和dapper dan之间的是非，仿佛是奢侈企业品牌和潮牌之间爱恨的缩影。

(/h ) )时代正在迅速变化。 即使是傲慢的奢侈品们，也要积极向这个时代的先驱者学习。

潮牌还会燃烧吗？

这个回答是肯定的。

但是，关于如何点火，总会有新的花样。