“吴磊马天宇从业遇瓶颈迎难而上，他们的经验值得各个职场人借鉴”

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体验节目《亲爱的客栈》第三季将于今晚22点播出第五期。 前期节目中，所有管家通过设计旅游路线、“解锁”导游技能、营造环保文化之旅，向客户传达了环保理念。 经过激烈的角逐，吴磊、张翰、马天宇、李兰迪四位管家成功展开了新一轮的竞争，本周迎来了宣传宁夏当地特色农产品的任务。 这次任务过后，还有一位管家暂时失去了竞争终极伴侣的机会，但大家都不怕压力，继续挑战着自己的旅行。

产品设计的创意相互竞争，张汉打造企业品牌的故事

宁夏中卫物产丰富，有很多高质量的特色农产品。 在本次节目中，以成为终极合作伙伴为目标的吴磊、张翰、马天宇、李兰迪四位管家将分别购买不同的宁夏特色农产品，与同一宁夏特产的住宿专用葡萄酒配套，包装设计产品并销售给黄河宿集内的客人。

作为产品包装、设计的一环，考察了管家们的创造性思维。 张翰在购买农产品时，考虑到产品的独创性问题，看到大家都想买葡萄，担心配套文案雷同，于是选择了“宁夏五宝”之一的枸杞、黄芪、肉苁蓉等中药材。 他之所以将自己的企业品牌命名为“十二星辰”，是因为朋友、恋人、家人这些对人生非常重要的词的笔画都是十二画，寓意美好，“星辰”象征着重要的人之间相互闪耀。 套餐中有能让家人和恋人精力充沛的黄芪等滋补品，以及适合和朋友一起举杯共饮的葡萄酒，与他的企业品牌理念相契合。

吴磊和“弟子”阮清子经过讨论，给套餐取名为“彼岸酒”。 希望这个产品能像宁夏中卫壮美的风景和黄河宿集的悠闲生活一样，让客人消除疲劳，忘却忧愁。 他套餐的农产品以贺兰山东麓葡萄为主，这正是宁夏本地酿酒用的葡萄，气质与葡萄酒相配，适合搭配。 马天宇的路线名为“采摘人”，有秋天的丰收感； 他把地里的麦秆铺在筛篮里，放着葡萄酒、采购的杂粮、水果，整个组合看起来充满了宁静的田园气息，象征着五谷丰登、硕果累累的果实。 李兰迪买了各种各样的水果，放入“如画清奇”的大铁锅。 苹果代表平安，核桃代表家庭的幸福，葡萄代表丈夫的繁荣等，每种水果都有其含义。 在介绍时，她告诉刘涛，买这份套餐“买是一种享受，是一种幸福”，她的想法得到了肯定。

(/S2 ) )“师徒组合”一起出售，吴磊)清子产生了分歧(/S2 ( )。

各位执事“头上有个洞”。 在发挥各个创意完成产品的包装设计之后，考验也在继续。 其次，他们要用不同的方法推荐这些宁夏好物，让来这里的客人感受到宁夏特色农产品的魅力，更好地了解这里物产丰富、质量上乘的优势。

在销售过程中，吴磊和阆清子这“师徒组合”最初是在介绍时分工确定的，一个身体讲述葡萄酒的含义，一个身体介绍水果； 吴磊说装着水果的玻璃罐“像路灯一样”，阮清子自然地说“让他找到归属意识”。 你一言不合默契地合作，让他们一举卖了两份套餐。 此后，两人表现出了不同的理念。 阆清子追求效率，在小区内见到客人就主动去推销。 非常亲切的介绍无法抗拒，很快就积累了三套产品的销售额，让其他管家羡慕不已。

吴磊一方面认同阆清子的销售速度，另一方面想摆摊固定，以便在销售时正式上市。 即使采用移动销售模式，在向顾客介绍时也希望做得更有条理，让顾客清楚地了解课程的复印件后再决定是否购买。 阆清子考虑到时间有限，认为必须用更简单直接的方法召集客人，速战速决。 由于卖产品时出现的观念差异，吴磊、阆清子意见分歧，随后阆清子向刘涛提出“换师傅”的需求。 职场的人发生这样的问题时，他们怎么解决？ 两个师徒关系从哪里来？

开始移动销售模式，销售额竞争马天宇的压力很大

特色农产品和葡萄酒配套的销售任务，对张翰这个销售额一直名列前茅的“商业奇才”来说，似乎没有任何问题。 他在旅店门口摆摊子，走在附近招揽客人，把人群吸引到摊子上，然后开始谈论企业品牌。 虽然卖了一部，但是大部分客人听了之后都离开了。 随着台前人流量越来越少，张翰越来越被动了。 看到阮清子兴奋地大叫“卖了三瓶”过来，他也决定开启移动模式，但走的时候见到的客人大部分已经买了吴磊、阮清子的“彼岸酒”套餐。 好不容易碰到还没有买套餐的客人，他说我是当地人。 销售进入瓶颈期的张翰，最终能突破困境吗？

与其他管家相比，马天宇性格内向，不懂移动销售，所以在餐厅对面设立了固定摊位，等待着游客的到来，但始终无人问津。 默默注意别人销售情况的马天宇意识到，大家都开始走来走去，意识到“等是没办法的事”，勇敢地挑战自己，抱着一套特产主动出击。 后来向客人推荐时，他注重介绍农产品而不是葡萄酒，认真表达了客栈“想开拓当地农副产品销售渠道”的想法，真诚的态度能打动园区内的客人吗？

李兰迪就产品包装的创意被刘涛肯定了，但由于出发前不小心摔倒了，她最后出去卖了。 当时小区里已经有顾客购买了其他管家的套餐，给她带来了不小的压力。 销售的时候，她用宁夏的特产西瓜作为赠品，传达出“压力很大，和你没瓜”的意思，采取了吸引顾客的战略吗？ 选择铁锅作为容器有新意，但不容易携带，会影响销售吗？